客戶背景:來自阿聯(lián)酋的客戶,擁有一大片農(nóng)場,目前有一部分已經(jīng)建了幾個溫室并正在運行,溫室里面目前都是用荷蘭桶種植番茄、黃瓜等作物,屬于基質(zhì)栽培??蛻舻纳a(chǎn)和銷售產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)非常完善,所以客戶想開始嘗試用水培系統(tǒng)種植生菜等綠葉菜。
客戶需求:客戶又新建了一個1000平方米的溫室,客戶想要在溫室里建一個水培農(nóng)場,用來種植生菜、羽衣甘藍和薄荷等綠葉菜??蛻粽f農(nóng)場必須方便管理和運營,產(chǎn)品要便于清潔和維護。
解決方案和優(yōu)勢:客戶的需求非常明確,并且客戶在種植方面有一定的經(jīng)驗,所以溝通非常順暢。我們公司有很多產(chǎn)品能夠滿足客戶的需求,但是大部分都是垂直農(nóng)業(yè),客戶更加偏向于水培種植,更加方便管理。所以我們向客戶推薦了平鋪NFT系統(tǒng),客戶非常滿意。我們公司最大的優(yōu)勢是有完整的服務鏈,可以給客戶提供交鑰匙工程,從設(shè)計、生產(chǎn)、定制化、運輸、安裝和種植指導等方面提供一站式服務。我們根據(jù)客戶溫室的信息,設(shè)計了最合理的方案,核算了產(chǎn)品的數(shù)量以及生產(chǎn)產(chǎn)量,以及投資回報率。經(jīng)過和客戶溝通,對方案進行一些修改和調(diào)整,最終敲定了訂單。
客戶反饋:確定方案后我們就安排了生產(chǎn),在客戶要求時間內(nèi)完成了交貨。貨物到達后我們的技術(shù)團隊前往項目現(xiàn)場指導安裝,并現(xiàn)場調(diào)試,確保所有的細節(jié)都沒有問題,也對種植方面進行了一些指導??蛻魧ξ覀兺暾姆障到y(tǒng)非常滿意,最后的施工效果也達到了客戶的預期,種植效果非常完美。